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实战手记:话题营销成功之道

在话题营销的基础上又产生了一些系统化的实战体系,比如F4网络话题整合营销传播,这种实战模式我在2008年创建,并且在2009年、2010年加强了在企业中的推广应用,F4话题营销由“Focus”与“4”项指标构成,目前已在上百家企业中赢得了成功应用,并且以比较快的增长速度赢得越来越多的企业认可。

  其中,“Focus””意思是营销焦点,在F4中确立为“品牌提升与销售促进”,以三个月作为最短的推广周期,以年度作为通常的合作周期,形成千万级目标受众到达量,产生明显的传播力和动销力。

  “4”项推动指标,由4个F构成:

  F1:媒介的覆盖量与传播量、重要媒体推荐位置;

  F2:推广内容的创意质量、吸引力及产生的品牌、产品传播力;

  F3:目标受众的浏览量、参与互动的数量;

  F4:搜索引擎的抓取量与重点关键词的搜索页表现

  四项指标的完整实施与落地,系统化、立体化、层层推进的营销策略,以及广泛、有序的媒介传播渠道组合,将确保推广效果的实现。

  F4话题营销的实施与通常的话题营销没有本质的区域,不过更加细节化、系统化,以不断创造的具有营销价值的新闻事件和品牌建设活动、重点产品推广活动为推广内容构成,通过网络F4营销模式,在硬广告、经销商渠道之外开辟营销效果强化之道,以多种网络渠道、海量式投递的推广方式,从深度、广度两方面的挖掘角度,展开品牌影响力渗透、知名度扩展的策略。

  在话题内容设计上,主要由品牌篇、产品篇、技术篇、事件篇、应用篇、活动篇、设计篇、公益篇等系列构成,针对具体行业、企业,话题的拆分会有比较大的差别,比如汽车与家居两个行业,由于产品的差异比较大,在设计话题时的差别也就非常明显。在话题传播渠道上,一般主要包括100家以上主流网络媒体、1000家以上主流网络论坛,以及主流的视频分享网站、博客/微博、搜索引擎、SNS等;话题内容形式主要有新闻、评论、博客日志、论坛帖子、话题讨论、微文、视频段子、动漫图片、网络专题、数字杂志、电子邮件、电子报等十数种形式。

  这套办法虽然看完了没有太明显的震撼性,但整个结构是比较系统和清晰的,明确了一些指标的具体数量,其执行的效果还得看具体的创意水平。不同的人、不同的机构去做,效果完全是不一样的。在F4话题营销里,我们把搜索营销的价值做了专门的强调,充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效应,实现比较好的搜索结果表现,比如企业品牌关键词的搜索收录量、正面信息的搜索表现、相关热门关键词的搜索表现等,保障品牌美誉度的延续增长。

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