2011年6月22日，小编对北京区域运营商计文华进行了全天的跟踪采访，档口、专柜、办公室、仓库……小编随计文华在北京市区走街串巷，奔走于各个办公场所之间，全方位地了解了这位被誉为“业内神迹”的童鞋行业从业人员，直面接触一亿业绩形成的各个环节与板块。

迈向成功，成功妙诀好几手

古语有云，成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。我们不得不承认，每个人的成功都有其必然的原因，而且这个成功背后并不是顺风顺水的运气。文中的计文华，他的成功有其家乡人特有的优质品德。温州多富人，闻名于外的不但有炒房团、炒煤团等，还有各地市场上长袖善舞的各种生意人，他们的精明，吃苦耐劳、敢闯敢干，让全世界都为此折服。当然，我们不得不承认的是，每个地方每个领域，总会有那么一些神奇的人物，让我们看到不可思议的事情其实可以很自然地变成事实，让我们感叹同样的人，做着同样的事情，却不如人家那般名利兼收。无论你是羡慕，抑或是嫉妒，这些成功的人背后总有其心酸的成就历程。

计文华，在许多人仍活在温室的13岁，他就已经开始出外打拼了。而且他的记性很好，可以记得自己从走出家门以后的时光：在档口叫卖，为了进货吃不上饭，为了抢摊位与人吵架，上流水线赶工，遭受厂家白眼等等曾经的岁月，都是铸就他成功的一部分。他更记得自己人生的几次转折，89年卖成人服装，90年销售羊毛衫，93年来北京做毛衣外销、开办工厂，还有他事业上的转折点——1997年4月1日，他就是从那一天开始走入童鞋市场，从某童皮鞋开始，敲响了自己的财富之门。

眼光毒辣，选择品牌不失手

在童鞋行业中，计文华这个名号并不难打听，有人说他精明能干，有人说他老奸巨猾，有人说他帮助代理的品牌闯出了很好的成绩，也有人说不论多大的牌子根本玩不过他。在这些褒贬不一的声音中，我们得到了同一个信息，那就是这个人的眼光特别精准，可谓是毒辣。他并不一味地去搭乘大牌的东风，而是根据自己的市场情况、运营条件和发展潜力去选择品牌，然后为这个品牌选择合适的管理人员、加盟人员、发展市场以及发展计划。当然，他也在某个品牌的经营上栽过跟头，但是他决不允许自己既赔本又失信，加入这个牌子亏了钱，一定会有其他的牌子加倍补回来。到北京的童鞋市场那么一打听，经销商们对他都是赞誉有加的，说跟着他可以赚钱，说从他身上学到了很多做生意的诀窍。

管理独到，招揽人才有一手

大多数浙商对员工培训和企业文化建设都比较重视，上到高管层，下到员工都有不同层次的培训。而计文华作为一名代理商，其对人才的重视不亚于一个大型企业，更难得的是他对于人才储备的先见之明，不怕浪费那点薪金，就怕需要的时候无人可用。因此，在他的团队中，每个品牌都有一个单独的运营管理人，隶属经理级别，而每个经理都会带着一个有发展潜质的员工，那么每当计文华要启动一个新的品牌，便能从中提拔适当的人进行管理。除了人员储备，计文华的人员管理最出众的地方，就是舍得放权，也就是他学习邓小平主席，在人员管理上采用的承包责任制。每个经理负责的品牌，都拥有绝对的管理权限，还特别设置了分红股，使盈亏直接与他们的利益挂钩，所以每个人都是拿出浑身解数，莫不以品牌的盈利为目标。除此，计文华还安排了各种员工福利，包括节假日的福利、对员工家庭的些许帮助、组织员工旅游等等。可以说，让有能力的人在他的旗下，能够赚到钱、学到经验、获得成长、得到成就就是他的管理之道，这也赢得了旗下200多名员工的拥戴与支持。

投入建设，商品管理有一手

有那么一种人，你觉得他就是做好了准备去成功的。如果你能亲身莅临他那个3000多平米的二层仓库，你就会这样看待计文华。旗下几个品牌分区域分门别类堆积在仓库里，还附设专门的软硬件设备。比如仓库旁的办公室、休息室，还有出货专用的4辆大货车2部小货车；比如仓管人员、出货人员、巡管人员等，还有与之相配备的宿舍等。记者来到这个仓库的时候，正赶上大家都吃午饭，一群人穿着统一的工作服，在休息室里面吃着午餐，谈天说地很是融洽。记者还特地到仓库里面默算了一下里面的货品，全部都按品牌—品类—单品进行摆放，还标有指示牌，以及填写每次出入仓记录的表格。

心态良好，事业生活两手抓

计文华常常说这么一句话，读书有毕业的时候，但是做生意是没有毕业的，必须要活到老学到老。因此，他总是到处去考察市场，参加培训会。他还特别提到了他最信服的一名培训老师，就是业内鼎鼎有名的祝文欣。

回过头来看，计文华也不是事事都低调。他每年都会置办不动产，他现在的服装鞋包搭配都是特地从香港采购，他会买奢侈品，他也会泡酒吧品咖啡，他也会看海明威几米……除了一心扑在事业上，现在的计文华已经不是一名白手起家的暴发户，而是一个懂得生活，懂得品味的事业家。

计文华：过去是生意，现在是意义

提起现在的成就，计文华说他现在的拼搏已经不是单纯为了盈利，更多地是为了实现自己的价值，特别是看到一个品牌，经过自己的策划经营收获良好的市场反应，真的是一件很有意思及意义的事情。

经营品牌：
美国青少年户外——“骆驼牌”
巴布豆品牌的羽绒服类产品
"DOBOYG"全系列童鞋
“巴布狗”的童鞋和童装
“迪士尼”、“酷趣”全系列拖鞋
“麦森米奇”全系列童鞋
外贸品牌——Dollar dog